نمایندگی و عاملیت فروش

تعریف نمایندگی/ سانیران

نمایندگی رابطه‌ای حقوقی است که به‌موجب آن اشخاص اختیار انجام اعمال حقوقی و در مواردی اعمال مادی را بنام و به‌حساب دیگری (شخص اصیل) می‌یابند و آثار این اعمال مستقیماً متوجه خود اصیل می‌شود. بدین‌ترتیب امروزه اشخاص قادرند با استفاده از این نهاد حقوقی همزمان در چندین مکان دور از هم با دیگران ارتباط حقوقی برقرار نمایند و اعمال و اقدامات خود را توسط نمایندگان انجام دهند.

به بیانی دیگر؛ نمایندگی، قراردادی است که به موجب آن نماینده تجاری (شخص حقیقی یا حقوقی) به طور مستقل تصدی مذاکره و انعقاد معاملات تجاری جذب مشتری، تبلیغات و یا سایر اعمال واجد آثار حقوقی را به نام و به حساب اصیل در برابر دریافت اجرت و یا کمیسیون بر عهده می‌گیرد.

استفاده از نمایندگان معمولاً از طریق قراردادی صورت می‌گیرد که به موجب آن شخصی به مذاکره و بازاریابی و انعقاد معاملاتی از جانب تولیدکنندگان یا صاحبان صنایع می‌پردازد. این نمایندۀ در استخدام تولید کننده، تاجر و طرف قرارداد نیست و حق الزحمه این نماینده معمولا بر اساس درصدی از قیمت کالای فروخته شده محاسبه و پرداخت می گردد.

بنابراین، نماینده به عنوان یک واسطه بین شرکت و مشتریان وظیفه تبلیغ، فروش و پشتیبانی را به عهده دارد.